5月27日，360PC商業(yè)生態(tài)伙伴大會(huì)在京成功舉行，全新升級(jí)后的360軟件管家正式發(fā)布，四大功能升級(jí)，刷新用戶體驗(yàn)；多元合作模式，構(gòu)建PC軟件經(jīng)營新場域；百億流量扶持計(jì)劃，傾情賦能開發(fā)者——以360軟件管家為原點(diǎn)，一個(gè)PC商業(yè)全新生態(tài)正在構(gòu)建，各行各業(yè)也將迎來增長新機(jī)遇。360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理韓彬在會(huì)上進(jìn)行分享，以《傾情助陣決勝戰(zhàn)場》為主題，詳解"新軟管"整合360全平臺(tái)流量賦能游戲行業(yè)，尤其是客戶端游戲的解決方案。360商業(yè)化行業(yè)一部總經(jīng)理韓彬營銷將成為助推客戶端游戲增長的有效手段隨著移動(dòng)游戲迅猛發(fā)展的勢頭趨緩，近年來中國游戲產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入平穩(wěn)增長時(shí)期。挖掘更多領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，成為游戲行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在這一背景下，客戶端游戲的發(fā)展前景也受到更多關(guān)注。2023年，中國客戶端游戲市場以662.83億元的實(shí)際銷售收入創(chuàng)下歷史新高。但在游戲市場整體份額中仍占比較少，常年居于20%上下，相較于2022年，2023年占比甚至有所下降。無可否認(rèn)的是，客戶端游戲仍有巨大的增長空間。究其原因，我們也不難發(fā)現(xiàn)，作為拉動(dòng)增長的重要因素，“營銷”之于客戶端游戲增長并未充分發(fā)揮作用——伽馬數(shù)據(jù)（CNG）數(shù)據(jù)顯示，2023年，移動(dòng)游戲營銷支出費(fèi)用超500億元，客戶端游戲僅為40.48億元，不足移動(dòng)端的10%。強(qiáng)化營銷投入，有望成為促進(jìn)客戶端游戲持續(xù)增長的有效手段。"游戲預(yù)約"功能，破解客戶端游戲用戶流失難題對(duì)于客戶端游戲來說，PC自然是最重要的營銷渠道。作為PC端第一媒體平臺(tái)，360擁有強(qiáng)大的流量矩陣和拉新能力，全年新增用戶量超370萬，日均游戲新注冊(cè)用戶數(shù)可達(dá)一萬以上。旗下核心產(chǎn)品——360軟件管家作為國民級(jí)PC應(yīng)用，服務(wù)4億用戶，覆蓋全網(wǎng)核心客戶端游戲用戶，月游戲分發(fā)量突破1000萬。韓彬指出，受制于轉(zhuǎn)化鏈路長、包體占內(nèi)存大等不利因素，客戶端游戲長期面臨在下載及安裝過程中用戶流失的“卡脖子”痛點(diǎn)，效果廣告獲客成本居高不下，急需挖掘新的流量渠道和營銷模式來突破現(xiàn)有困境。此次360軟件管家推出的游戲預(yù)約功能，則以輕盈的服務(wù)模式破解了這一難題，極大提高了客戶端游戲下載率，有效減少用戶流失。為更大程度激發(fā)游戲預(yù)約模式為客戶端游戲帶來的增長勢能，360點(diǎn)睛平臺(tái)以全矩陣營銷產(chǎn)品強(qiáng)勢助陣，最大化影響客戶端游戲核心用戶。在客戶端游戲營銷全周期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮“助燃”作用，為其造勢。以《激戰(zhàn)2》2024節(jié)為例，韓彬分享了客戶端游戲PC新品發(fā)布全鏈路解決方案。入駐360游戲應(yīng)用分發(fā)生態(tài)后，360軟件管家將為游戲匹配資源和服務(wù)。在預(yù)熱推廣階段，集合360全媒體營銷資源為游戲預(yù)約進(jìn)行導(dǎo)流，為游戲開服蓄水。點(diǎn)擊推廣內(nèi)容后，用戶可直達(dá)360軟件管家進(jìn)行一鍵預(yù)約，領(lǐng)取預(yù)約禮包。并在閑時(shí)不占用網(wǎng)絡(luò)流量的情況下幫助用戶預(yù)下載和安裝游戲。游戲上線后，針對(duì)已瀏覽未預(yù)約用戶、及游戲發(fā)布后未下載的潛在用戶群體，360軟件管家則通過二次提醒，持續(xù)增加對(duì)目標(biāo)用戶的觸達(dá)，激發(fā)興趣。憑借“游戲預(yù)約”輕盈的服務(wù)模式，360軟件管家不僅有效地緩解了客戶端游戲的安裝及開啟率痛點(diǎn)，通過打通360點(diǎn)睛平臺(tái)的全矩陣資源助力，也為客戶端游戲分發(fā)和營銷推廣提供了行而有效的解決方案。CPS合作模式，讓營銷成本可控收益可觀伴隨著360軟件管家能力升級(jí)，360智慧商業(yè)同時(shí)開放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式，整合全平臺(tái)優(yōu)勢營銷資源，以滿足客戶端游戲全域推廣、持續(xù)增長、拉新、個(gè)性化投放等全生命周期不同階段的營銷需求。以《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》CPS合作為例，在游戲預(yù)約功能及全矩陣資源賦能的基礎(chǔ)之上，360智慧商業(yè)通過對(duì)營銷全鏈路的精細(xì)化運(yùn)營，整合360全生態(tài)象限能力，盤活流量閉環(huán)。采用品牌詞+品類詞的運(yùn)營，覆蓋端游核心用戶，拓展目標(biāo)用戶；配合游戲內(nèi)重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，辦公場景下PC第一屏——360PC鎖屏畫報(bào)強(qiáng)勢助陣，觸達(dá)高凈值職場人群，為游戲培養(yǎng)高付費(fèi)意愿用戶。憑借360DMP大數(shù)據(jù)平臺(tái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐，結(jié)合多種深度優(yōu)化模式進(jìn)行投放。客戶可根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整運(yùn)營手段，有效控制成本。最終《熱血傳奇-征戰(zhàn)鴻蒙》用戶付費(fèi)金額高達(dá)1000萬元，以“具象化”增長實(shí)現(xiàn)新品在客戶端游戲從0到1的起量布局。多維度扶持，打造游戲行業(yè)繁榮經(jīng)營場與此同時(shí)，360軟件管家打造了模式靈活、高效高能的聯(lián)運(yùn)合作平臺(tái)。依托360軟件管家千萬矩陣、360安全衛(wèi)士及360搜索onebox雙億大盤，為產(chǎn)品提供全場景的流量扶持，助力客戶端游戲分發(fā)和推廣。此外，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)為客戶端游戲合作伙伴開通SVIP專屬通道，一站式完成游戲上架和發(fā)布；以數(shù)據(jù)監(jiān)測、深層分析、運(yùn)營優(yōu)化等增值服務(wù)為產(chǎn)品數(shù)據(jù)增長賦能；通過整合供需資源、挖掘新增需求，新品首發(fā)營銷與推廣的深度支持，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共創(chuàng)共贏。目前，聯(lián)運(yùn)平臺(tái)已有200余款產(chǎn)品入駐，平臺(tái)年流水預(yù)計(jì)超一億元。憑借多元化的合作模式，高效高能的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，以360軟件管家為經(jīng)營沃土，360智慧商業(yè)將助力合作伙伴收入有增長、收益更清晰、成本更可控，實(shí)現(xiàn)游戲行業(yè)合作伙伴的品、效、銷協(xié)同。結(jié)合端游、手游、頁游等不同類型游戲特點(diǎn)，360智慧商業(yè)也將持續(xù)探索游戲行業(yè)營銷更多玩法，以360軟件管家與覆蓋用戶全場景行為鏈路的優(yōu)質(zhì)資源相互配合，為行業(yè)合作伙伴打開更廣闊的增長空間，傾力助陣合作伙伴決勝戰(zhàn)場！